Las fórmulas para desarrollar un plan de marketing son bastantes similares en cualquier tipo de centro educativo. Es decir, el procedimiento incluye en todos los casos las mismas fases de diagnóstico de la situación, fijación de objetivos, desarrollo de estrategias, plan de acción y evaluación de resultados.

Sin embargo, será el tipo de público objetivo al que se dirija la institución formativa lo que determinará el contenidos de las acciones de promoción de los servicios educativos del centro. Así, las estrategias para captar nuevo alumnado en Bachillerato deben ser diferentes a las que emplee un centro de Educación de Adultos, por ejemplo.

En el caso de la Educación Infantil, se dan varias circunstancias especiales que incrementan la importancia de saber cómo captar alumnos P3 (inicio del segundo ciclo de educación infantil, alumnos de 3 años):

• Esta línea formativa no es obligatoria en España, aunque la legislación sí contempla su gratuidad, por lo que dentro del mercado van a convivir tanto centros públicos como privados. Una alta competencia, que requiere de un intenso trabajo de promoción para alcanzar los objetivos en cuanto al número de matrículas.
• En muchos casos, los centros con aulas de P3 tienen que enfrentarse a la primera toma de contacto de sus alumnos y sus progenitores con el entorno educativo. Como consecuencia, la Dirección de las escuelas debe intensificar sus argumentos para convencer a las familias, altamente preocupadas por dónde va a iniciar la formación su hijo o hija.
• Las propias necesidades y características de los alumnos de 3 años van a ser cruciales a la hora de implementar unas u otras acciones de promoción. Se trata de un alumnado muy joven y dependiente, por lo que además del método pedagógico en sí, es importante incidir en las instalaciones, talleres y actividades lúdicas y seguridad del centro.

[cta_hubspot id=538]

Cómo captar alumnos P3

La clave para elaborar un exitoso plan de marketing para una escuela que oferta  Educación Infantil reside en conocer cómo piensan los padres y madres del alumnado, cuáles son sus preocupaciones y necesidades y, en función de estas, elaborar acciones que resuelvan las primeras y satisfagan las segundas.

He aquí algunos ejemplos prácticos sobre cómo captar alumnos P3.

• Ve al encuentro de los potenciales clientes. ¿Dónde suelen estar los padres y madres de niños de 3 años? Una buena opción para dar a conocer el centro y conseguir matrículas es dejar folletos informativos en ludotecas, parques infantiles, tiendas de ropa para niños, espectáculos para estas edades o consultorios pediátricos.
• Conoce a los nuevos residentes. Una parte de nuestro futuro alumnado está compuesto por familias que acaban de instalarse en la zona. Solicita la colaboración de las inmobiliarias de la zona para que faciliten la información del centro a aquellos clientes con hijos de esta edad que se estén mudando al barrio. También puedes dejar publicidad en el ayuntamiento, junto al departamento que gestione los empadronamientos.
• Cuida los detalles. Si acompañas la publicidad con pequeños obsequios, como caramelos, globos o pegatinas de ‘Bebé a bordo’ para los vehículos, mejorarás la percepción de las familias en cuanto al cuidado y atención que el centro dará a los alumnos.
• Utiliza la web para resolver sus dudas. La seguridad y el bienestar de los menores es la principal preocupación de los padres y madres de alumnos de P3, por lo que el contenido de la página del centro debe estar enfocado a tranquilizar a las familias en este aspecto, resaltando los beneficios que supondrá para el menor su acceso a la escuela.
• Aprovecha las redes sociales, el blog o web del centro para compartir contenidos de interés. Además de las publicaciones referentes al centro en sí (ofertas, avisos de plazos, anuncios de ofertas o álbumes de fotografías sobre eventos realizados), la escuela puede conseguir la atención de los clientes mediante posts sobre temas relativos al cuidado y formación de los hijos. Difundir las actividades infantiles previstas en la ciudad, divulgar consejos médicos o compartir infografías sobre cómo gestionar una rabieta, por ejemplo, contribuirán a atraer nuevas matrículas a lo largo de todo el curso.
• Organiza jornadas de puertas abiertas y entrevistas personales antes de los periodos de solicitud de plaza. Es la mejor forma para que las familias conozcan de primera mano las instalaciones y funcionamiento de la escuela. Prepara bien cómo y cuándo se van a desarrollar estas actividades para no cometer errores de organización.
• Celebra eventos extraescolares abiertos a la ciudadanía. No limites toda la actividad del centros a los actuales alumnos. Si la escuela va a acoger un cuentacuentos, por ejemplo, reserva algunas plazas para que puedan inscribirse familias externas a la escuela previa inscripción.

[cta_hubspot id=537]